키즈 펜션은 어디서 해야 안 망할까?

안녕하세요. 숙박 생태계 디지털 선도 기업 온다(ONDA)입니다.

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반려동물 동반 숙소와 더불어 지속적으로 인기 있는 숙소가 있죠.

바로 <키즈 펜션>입니다.

키즈 펜션은 코로나 상황이 시작되며 수요가 더 많아졌는데요.

프라이빗 한 공간에서 안전하게 아이들과 여가 시간을 보낼 수 있기 때문이죠.

지금은 코로나 규제가 완화되어 야외 활동이나 해외여행을 즐길 수 있지만, 키즈 펜션의 인기는 계속될 것으로 보입니다. 아이들과 함께하는 여행의 경우, 해외보단 국내여행의 수요가 많을 테니까요.

오늘은 어떤 곳에서 키즈 펜션을 운영해야 좋을지, 키즈 펜션의 2022년 시장 상황을 ONDA 데이터를 바탕으로 살펴보겠습니다.

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키즈 펜션 월별 예약 추이는 전체 숙소 데이터와 비교했을 때 비슷한 흐름을 보였는데요.

2022년 중 3월이 가장 예약이 적었습니다.

키즈 펜션과 숙소 전체 모두 4월과 7월에 예약이 많았으나 키즈 펜션은 4월이, 숙소 전체 기준으로는 7월이 각각 점유율 10%, 10.71%로 가장 높은 수치를 기록했습니다.

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키즈 펜션의 특징으로는 11, 12월에서 찾아볼 수 있는데요.

연말과 가까워질수록 예약 점유율이 감소한 숙소 전체 그래프와 달리 키즈 펜션은 예약이 증가했습니다. 이런 현상은 겨울의 추운 날씨로 바깥 활동이 어렵기에 키즈 펜션 방문이 늘어난 것으로 예상됩니다.

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판매 채널에서도 차이점이 있었는데요.

두 데이터 모두 ‘티몬’에서 가장 많은 예약이 발생하나 키즈 펜션은 상대적으로 오픈 마켓의 판매 비율이 높았으며, 전체 숙소 기준으로는 숙소 전문 플랫폼이나 네이버에서 주로 판매되었습니다.

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더불어 키즈 펜션은 특정 타겟을 대상으로 운영하기에 키즈 숙소를 전문적으로 판매하는 ‘놀이의 발견’ 채널이 8위를 차지했습니다.

키즈 펜션을 운영한다면 3040 부모의 라이프 스타일에 맞춰 이들이 주로 이용하는 서비스, 플랫폼이나 키즈 전문 채널에 숙소를 노출시켜 예약을 유도해야겠네요.

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그렇다면 키즈 펜션은 어느 지역에서 운영해야 매출이 잘 나올까요?

2022년 ONDA 데이터에 따르면 전체 숙소 데이터에서는 1위가 강원, 2위가 제주였는데요. 이와 달리 키즈 펜션은 ‘경기’ 지역이 점유율 44.87%의 압도적인 수치를 기록하며 1위를 차지했습니다.

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아이들과의 여행은 일반 여행보다 제약이 많기에 수도권 주변의 숙소를 선호하는 경향이 있습니다. 이러한 고객 니즈로 경기도 지역에 키즈 펜션이 밀집되어 있어 가장 높은 예약 점유율을 기록한 것이죠.

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키즈 펜션 창업을 생각하고 있다면 예약 점유율이 높은 경기 지역부터 시작해 고객에게 쉽게 다가가 보세요. 경쟁이 과열된 시장을 피하고 싶다면 점유율 2, 3순위 경상도 지역을 대상으로 전략을 세우는 것도 좋습니다.

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경기도도 아니고, 경상도도 아닌 지역에서 키즈 펜션을 운영하고 계시나요?

혹은 키즈 펜션 예약 인기 지역이지만 생각보다 예약이 없어 고민이신가요?

예약 점유율을 높이기 위해선 주요 타겟이 분포한 채널은 물론 다양한 플랫폼에 내 숙소를 판매해 예약 접근성을 높여야 합니다.

실제로 온다(ONDA) 펜션 플러스를 이용 중인 펜션은 15개 이하의 채널에 숙소를 판매했을 때 보다 31개 이상의 채널에 판매했을 시 거래액이 약 14%, 예약이 16% 증가했습니다.

펜션 외에 소규모 숙소들 역시 각 수치가 38%, 50% 상승했습니다.

국내외 최대 40개 채널에 숙소를 손쉽게 판매할 수 있는 ‘펜션 플러스’

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